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人口红利渐行渐远,在一个整体收缩的大盘下要增量,无异于虎口夺食,人力、资源、资金的消耗战不可避免。

先看一个问题:

一个池塘里的荷花,每一天都会以前一天的2倍数量开放。如果到第30天,荷花就开满了整个池塘。请问:在第几天池塘中的荷花开了一半?

第15天?

不!正确答案是第29天,这就是荷花定律。

这个定律表明了这样一个道理:世间所有的变化,都有一个临界点,一旦迈过这个“临界点”,所有过程都会裂变。

如何通过精细化运营,实现用户增长?产品作为营销的起点和终点,缩短营销变现路径,裂变则带来了传播的快速扩张,触发人与人之间的互动是重中之重。

精细化运营,其实就是通过获客渠道、用户行为的数据【分析】,进行用户分群,对不同的用户展开有针对性的运营,从而实现更精准的用户获取、更多的留存、更高的转化、更好的召回。

裂变营销一共有四大模型,分别是:

第一模型:渠道裂变

第二模型:客户裂变

第三模型:人才裂变

第四模型:【公司】裂变

发动渠道口碑去传播带来新的渠道,发动客户口碑去传播带来新的客户,永远是最厉害的营销手段;当你的渠道越来越多,当你的客户越来越多,你需要更多的员工来【服务】,学会员工的裂变,才能让企业进入快速的发展。,员工一旦经验成熟了,又积累了一定的资源,非常容易自立门户去干,堵不如疏,让那些优秀的员工都去自立门户,做分【公司】的老板,从而架构出【母【公司】+子【公司】+分【公司】+事业部】的商业版图。

网红带货直播的兴盛,让推荐营销热度再次攀升。

推荐营销利益丰厚,根据emarketer的统计资料显示,透过推荐营销所带来的转换率比起其他管道要高出4倍;哈佛商业评论也指出,被推荐者相对来说忠诚度高出18%,消费者生命周期高出16%,花费金额多出13.2%。

到底什么是推荐营销和裂变营销?

从理论上来说,推荐营销所指的是建立在信赖的基础上,提供具有吸引力的奖励,以及可规模化的转换率分享方式,从现有客群的社群网络中找到更多潜在的目标客群,以口碑推荐达成营销的目的。

裂变营销的进行方式是由点到面、下沉扩散,且具备效果持久、影响力大以及营销成本较低等特点。从引导单个用户通过社交共享开始,正如细胞分裂般,由一到多最终形成一个网络。随着裂变过程的有效推进,更多用户将利用社交圈构建起牢不可破的裂变关系网,持续扩大传播范围。

因此,将裂变营销与推荐营销进行有效地结合,形成更具针对性的社交化裂变营销,是大多数企业的必然选择。

发布时间:2020-04-28 21:22:01

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